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增加在线销售的7个方法
1、鼓励冲动性购买:

  推荐相关商品:Amazon.com是这方面的行家。推荐相关主题的书籍,或该作者的其他书籍,这种手段已在网上书店普及开来。

  链接相关联产品:如果一个消费者买了一个游戏机,再问他要不要电池、游戏,或其它外设。

  限期供应:“限期供应”对消费者总是具有诱惑。象“特价只剩2天!”这样的促销口号。但“限期供应”要真实,否则最终失去消费者信任。

  2、提供“仅为网上销售”商品。很多消费者在网上搜集查看商品信息之后,更喜欢到网下实体商店购买。为了避免这一情况,就直接告知该商品仅在网上有售。不过要谨慎使用这一招,消费者很精明,要选择那种商店里确实很少卖的商品。

  3、大定单免运费。很多购物者都讨厌付运费,这样可以鼓励消费者尽量买多点。当然,对于小型网上零售商而言,实施这一手段必须仔细计算好自己的利润空间再制定免运费政策。

  4、诚实定价。在让顾客填写个人详细情况之前,要将购物车内所有商品总价——含运费,一并报给顾客。

  5、提供充分周到的客户服务。让客户都成为回头客,要在客户服务上花很多工夫。

  6、网页设计制作引人注目。访问者对网站的第一印象是设计,而后是内容。

  7、完整的产品信息和图片。信息页面的文字不仅吸引消费者,还有利于搜索引擎对该页面抓取。但在添加信息时还要注意页面文件大小,不可影响下载速度。一般采取微缩图片而后点击放大到原图的办法。因此,使用图片处理工具如GIFBot等,在保留图片尺寸的情况下大大压缩图片文件大小。

作者:101在线 日期:2005-10-1 时间:22:12:28 IP:222.132.236.* 阅读:2797 次 回复:0 篇
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